LENGUAJE CORPORAL007 Secretos del lenguaje corporal...

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La sincronización del lenguaje corporal con el lenguaje verbal puede llegar a determinar la validez de un mensaje. Busca las pistas del engaño cuando los gestos emocionales contradigan lo que expresan las palabras. Un buen ejemplo puede ser el momento en el que se recibe un regalo. Todos hemos hecho esto y lo hemos visto suceder: una persona dice “¡Me fascina!” al recibir el regalo y posteriormente sonríe, en lugar de sonreír primero y después hacer la declaración.

Limitarse al articular movimientos es un modo de delatarse a sí mismo, pues esto nos habla de que una persona está escondiendo sus emociones, ya sea felicidad, tristeza o sorpresa, por ejemplo. Una persona de este tipo intentará limitar sus expresiones a aquellas en que sólo se utilice la boca, en lugar de expresarse con toda la cara, como es natural. Hemos visto la carencia de sincronización del lenguaje corporal y el verbal en algunas parejas, específicamente cuando un miembro de la pareja le pregunta al otro si lo ama. En este caso, si la respuesta no está acompañada del lenguaje corporal apropiado, el receptor se encontrará dubitativo y desconfiará de lo que está escuchando. Mira y determina si tu lenguaje corporal está sincronizado con aquello que tú quieres transmitir. Si los movimientos no verbales no empatan con las palabras, esto comunica claramente un engaño. La mejor manera de evitar esto en tu propio lenguaje corporal es decir lo que quieres decir. El lenguaje corporal deber ser natural, apropiado y eficaz al transmitir un mensaje. El problema, por supuesto, es que nosotros no decimos siempre lo que pensamos, y es ahí cuando nos metemos en problemas. En otras ocasiones, sucede que decimos cosas que en realidad no queríamos decir, y a través del uso del lenguaje corporal ese mensaje puede salir a la luz. Algo parecido me sucedió recientemente cuando pasaba por el puesto de seguridad en el aeropuerto internacional de La Paz, Bolivia; era la tercera vez que pasaba por ahí en tan solo un mes. La policía militar se colocaba con sus armas automáticas en una segunda revisión, esta era una revisión especial en la que cuestionaban a pasajeros sospechosos. Fui reconocido por uno de los militares encargados y me hizo la seña de que me saliera de la formación de pasajeros. Me preguntó qué llevaba en el pequeño morral y lo tomó de mis manos. Respondí que solamente llevaba algunos kilos de cocaína, órganos de niños envueltos en hielo para un cliente americano y un surtido de armas, pero le aseguré que no llevaba ningún artículo que requiriera pagar impuestos ni ningún explosivo, que por supuesto está prohibido llevar en los aviones. Con esta información él puso su brazo en mi hombro y me pasó al frente de la línea. Nos habíamos encontrado en una de mis visitas anteriores y, ahora, nos habíamos hecho buenos amigos.

Una vez leí que la sinceridad es la clave al éxito; aprende a falsificarla y serás imparable. Una apariencia sincera hace una gran diferencia al viajar a países extranjeros. He tomado como un hábito el vestirme formalmente cuando viajo. Te darás cuenta de que al viajar evitas problemas si das el aspecto de integridad.

Observa el lenguaje corporal e intenta observarlo con verdadera pasión, con el deseo de entender lo que le estás diciendo a tu cliente. Normalmente, el cliente tendrá problemas con lo que le estás ofreciendo y ellos apreciarán tu atención por reconocerlo. Aprender a identificar los problemas con anticipación en las relaciones de negocios, le da a entender a tu cliente que eres bueno para resolver problemas y que tienes todos sus intereses en tu corazón. Una vez que tu cliente sepa esto, él tendrá más confianza y vendrá a ti con sus preocupaciones, y tú podrás resolver esas preocupaciones inmediatamente.

Cada uno de nosotros, sin importar nuestra personalidad, tenemos el impulso natural para enfatizar con gestos nuestras emociones, en cosas a las que tenemos un fuerte apego. Sé genuino y espontáneo. Si intentas inventar gestos artificiales las personas lo reconocerán y creerán que eres falso. Crea las condiciones idóneas para el lenguaje corporal, no el lenguaje corporal en sí. Implícate totalmente con tu mensaje. Trata de no tener en mente todo lo que haces y evita estar pensando en tus movimientos todo el tiempo. Tus gestos sucederán naturalmente a tus pensamientos, sensaciones, y actitudes. Haz gestos apropiados para las palabras que estás expresando. De lo contrario, darás la apariencia de falsedad. Los gestos de gran alcance y animados están muy bien para la muchedumbre más joven, pero pueden amenazar o irritar a gente más adulta o clientes conservadores. Haz gestos convincentes, inteligentes y bien sincronizados. En los anteriores párrafos hablamos sobre la importancia de la sincronización. El lenguaje corporal debe venir con la palabra correcta, antes o después. Relaja tus inhibiciones. Con el entrenamiento de ventas que recibirás más adelante en este libro, y tu nuevo conocimiento del lenguaje corporal, serás un ganador natural cuando te desempeñes en los negocios. ¿Has querido alguna vez deshacerte de alguien? Quizás alguien que haya estado en tu oficina algún día en que tú tenías mucho trabajo que hacer. Intenta esto. Cuando termines de escuchar y la persona no haya dejado de hablar, si quieres librarte del sujeto, mira simplemente a algo sin interés a la distancia. No importa si no hay nada allí, sólo mira fijamente. Aunque esta táctica sea grosera, es eficaz. Aquí está otra estrategia: solamente ponte de pie; no necesitas decir nada, ni explicar por qué te pones de pie. Sólo ponte de pie. Si hay poco espacio cuando te levantas, no retrocedas y se moverán. Si no toman la indirecta, pon tu mano en la puerta de tu oficina y di, “Bien, gracias por venir….”

A continuación discutiremos las diferencias en los sentimientos de los hombres y las mujeres, cómo encontrar una pareja adinerada, los gestos de las manos y las expresiones faciales y de la cabeza.

Muchas personas estarán de acuerdo conmigo en que las mujeres piensan y discuten sobre los sentimientos con mucha mayor profundidad que los hombres. En mi opinión, esto no quiere decir que las mujeres sean más emocionales que los hombres. Lo que quiere decir es que las mujeres piensan más acerca de los sentimientos, que es sólo un modo de expresarse emocionalmente. Yo creo que la lógica es en sí, otro modo de emoción. Por lo mismo, creo que los hombres son tan emocionales como las mujeres. La sociedad determina que es inapropiado que los hombres hablen sobre sus emociones, pero para las mujeres no sólo es aceptable, sino que es algo esperado.

Permítanme aclarar un par de definiciones. Los problemas ocurren cuando usamos la palabra “lógica”. Una persona puede definirla como un razonamiento en el que se usan términos que conocemos para llegar a una conclusión.

La palabra “racional” también causa problemas en ocasiones. Una persona podría definir la palabra “racional” de la siguiente forma: una evaluación de metas, y las acciones necesarias que un individuo debe tomar para realizarlas. Si estas acciones son consecuentes e hiladas una con otra y nos llevan a alcanzar nuestras metas, podemos decir que nos hemos comportado racionalmente. Si actuamos de un modo que nos impide realizar nuestras metas, entonces se puede decir que actuamos irracionalmente o, en otras palabras, desatinadamente. Por ejemplo, si sé que voy a tener una mejor relación con mi esposa si no la hago sentir menos en mis conversaciones con ella, pero sigo hablando y haciéndola sentir menos, mi problema no es que sea emocional, es que soy un tonto. Ser racional implica más que usar la lógica.  La mayoría de los hombres, por lo tanto, piensan que las mujeres son “irracionales”. Ahora mismo les demostraré cómo los hombres han cambiado las cosas para hacer que las mujeres parezcan ignorantes.

El punto que quiero aclarar aquí es que el contrario de “racional” no es “emocional”, sino que, de hecho, lo contrario de “racional” es “irracional” o estúpido. En la sociedad se cree comúnmente que lo racional y lo emocional son polos opuestos. El problema se presenta cuando insertas este error en la ecuación de la lógica que tantos hombres hacen, y entonces asumen que las mujeres, por ser más emocionales (o pensar más en los sentimientos) son, por lo tanto, irracionales. Que es por supuesto una manera cortés de decir que las mujeres son estúpidas. Sé que hay muchas mujeres inteligentes. También creo que los hombres que se quejan de que sus esposas o novias son estúpidas son realmente hombres estúpidos y sólo están buscando cubrir su falta de sesos.

Se acusa a los hombres de ser demasiado lógicos y prácticos, especialmente en sus discusiones con las mujeres. No es que los hombres tengan problemas concretos con sus ideas, sino que no entienden las reglas tácitas de la conversación femenina y cómo deben comunicar las ideas de acuerdo a los códigos femeninos.

En mi caso, nunca he sido muy bueno en la comprensión de esas reglas implícitas. Si las hubiera entendido mejor, probablemente todavía estaría casado. Les pido perdón si de alguna manera este capítulo está incompleto en diversas áreas. Después de todo, mis amigas, este libro está siendo escrito por un hombre. Actualmente, es difícil para las mujeres combinar la maternidad y el trabajo; sabemos que es una presión grande. Las mujeres tienen un exceso de trabajo, son poco apreciadas y siempre tienen que luchar el doble para probarse capaces y dignas de respecto. Consecuentemente, las mujeres piensan en el dinero.

Supongo que una de las diferencias predominantes entre los hombres y las mujeres está en que los hombres piensan en sexo y las mujeres piensan en el dinero. Los hombres piensan en sexo porque pueden permitirse pensar en sexo, y las mujeres piensan en el dinero porque no pueden permitirse no tenerlo. Los hombres usan dinero para obtener sexo y, para algunos de ellos, es sólo sexo en lo que pueden pensar cuando andan por el mundo, haciendo dinero. Y definitivamente es verdad que si un hombre tiene dinero, las mujeres lo perseguirán. Es difícil para los hombres obtener sexo, y más duro para las mujeres conseguir dinero. Pero, por supuesto, las personas siempre piensan en lo que no pueden tener. Las mujeres piensan en sexo también, pero es más duro pensar en sexo si estás preocupado por tener el dinero suficiente para pagar tus cuentas. Las mujeres son atraídas por los hombres ricos y de poder porque la abundancia representa para ellas seguridad, libertad y poder. Los hombres pueden utilizar el dinero para obtener el sexo en sus vidas, mientras que las mujeres, cuando tienen dinero, utilizan el dinero para obtener seguridad y así estar libres de las obligaciones de sexo.

        Algo que los hombres deben entender es que cuando utilizas el dinero para conseguir el sexo, es imposible ser genuino y estar seguro de uno mismo; además, así nunca se alcanzará la seguridad de que una mujer te ama realmente y está atraída sexualmente hacia ti. Nadie entiende este concepto mejor que las mujeres, que por miles de años han estado sometidas al no poseer su propio dinero (seguridad) y así eligen hombres que son “buenos abastecedores” en lugar de hombres que las aman de verdad.

Vivimos en un mundo terriblemente injusto: el mundo del hombre. Pienso que todos nosotros estamos convencidos de que los hombres pasan menos tiempo con la familia y toman menos responsabilidades del hogar y de las tareas relacionadas con este ámbito. Los padres en pocas ocasiones realizan tareas relacionadas al cuidado de los niños. Actualmente, la mayoría de los matrimonios termina en divorcio, y un número asombroso de padres biológicos no proporciona ningún tipo de ayuda financiera a sus descendientes. La cantidad de dinero que se deja de dar a los menores para su  manutención va en aumento, y casi siempre es la mujer la que debe tomar alguna acción legal antes de conseguir lo justo y necesario para la manutención de sus hijos.

Entonces, ¿qué es lo que hace una mujer?

Pienso que el problema, de hecho, viene por parte de las mujeres que eligen a perdedores. Las mujeres típicamente eligen individuos bien vestidos, agradables y, por lo general, que conducen un buen coche. Estos individuos suelen perseguir a las mujeres como adictos a las drogas. Estos individuos ajustan sus vidas para asegurarse de que las mujeres los quieran como ellos las quieren a ellas. El problema es que no  son más que niños. Las mujeres persiguen individuos con dinero porque esperan seguridad. El individuo con dinero busca a la mujer porque le gustan las mujeres. Pasé casi veinte años de mi vida trabajando como vendedor de yates en San Diego, California. Durante ese período, tuve mucho tiempo para observar a mis clientes, así como a sus estados financieros. Casi un 90% del tiempo, trataba con individuos con ropa llamativa y coches deportivos, gente usualmente llamada en el estado de Texas como: “todo un sombrero y ningún ganado.” Es decir: todo apariencia, nada de efectivo.

Hay muchos hombres realmente buenos por todas partes. Muchos de estos individuos no se preocupan por marcas de ropa y por lo que se ponen. Estos individuos no están en el almacén de ropa cada semana intentando seleccionar lo último en diseño ni en los bares cada noche tirando su dinero. Los hombres fuertes por lo general no encuentran necesario planear sus vidas alrededor de las mujeres para encontrar una. Su calidad como persona y su verdadera personalidad se dejan ver en sus pasatiempos y en lo que disfrutan. Construyen sus estados financieros conservadoramente y son responsables. Por todas estas características, estos hombres son excelentes parejas.

 Nuestra sociedad está cambiando. La diferencia en el género no significa necesariamente diferencia en el ingreso. Actualmente, algunas mujeres cuentan con ingresos muy elevados. Las mujeres ricas están por todas partes. Ellas se están incorporando a la industria y están creando nuevos negocios. En pocas palabras, las mujeres se han convertido en empresarias. Casi la mitad de los millonarios en Gran Bretaña son mujeres. Recientemente, Argentina eligió a una mujer como presidenta. Las mujeres están ganando dinero y poder.

¿Eres un hombre interesado en encontrar a una mujer rica? Hasta este punto hemos hablado de mujeres y de su búsqueda por hombres establecidos. ¿Qué hay acerca de las mujeres ricas? ¿Qué buscan las mujeres ricas y solteras en un hombre? ¿Si eres un hombre, cómo encuentras a estas mujeres?

 Las mujeres solteras con dinero tienen diferentes preferencias y prioridades. Las investigaciones indican que las mujeres que llegaron a ser financieramente seguras e independientes tienen preferencia por la atracción física en sus parejas. Las mismas investigaciones también indican que, entre más ambiciosa sea la mujer, es más probable que busque un compañero que sea más joven que ella.

En general, las mujeres ricas tienen más control sobre su vida, debido a que muchas son empresarias y cuentan con el mismo nivel de control en sus vidas románticas. Por lo tanto, las cosas son un poco más difíciles para el hombre tradicional. Probablemente el mejor consejo que puedo darles para que encuentren pretendientes ricos es vivir en una sociedad rica. Eso fue lo que hizo mi ex y, por lo que tengo entendido, ella ha tenido suerte encontrando hombres. ¡Los hombres con los que ella ha salido han sido excelentes! Ahora, tal vez no puedas tener un millón de dólares para comprar una propiedad como lo hizo ella, pero hay otras opciones. Mi ex es una empresaria. Ella y algunas de sus amigas (y vecinas) tuvieron una gran idea para adquirir dinero adicional: alquilan cuartos a estudiantes. Si no tienes dinero para alquilar tu propia casa en un vecindario exclusivo, ¿por qué no alquilas un cuarto en un vecindario afluente de una de estas mamás ricas? ¿Qué mejor manera de encontrar a una mujer rica que hace las compras en los mismos supermercados o frecuenta las mismas cafeterías y restaurantes adonde van las mujeres ricas?
Los trabajos profesionales en campos tales como el comercio, ventas de propiedades inmobiliarias, actividades bancarias y ventas de seguros pueden también servirte de tarjeta de presentación para las mujeres ricas. Las obras de caridad te ofrecen una oportunidad de ayudar a otros y, al mismo tiempo, de encontrar a millonarios en estos eventos. Tú puedes buscar a tu mujer ideal mientras le das algo a la comunidad.
 Ahora, no debes olvidar que hay reglas de comportamiento que no se deben perder de vista al ser cortejado por los ricos. Evita centrarte en su dinero, porque las personas ricas siempre están preocupadas por que alguien quiera aprovecharse de su dinero. No hagas preguntas como: ¿Cuánto te costo eso? o ¿Cuánto ganas? Los regalos son aceptables mientras le dejes saber a la persona que son bienvenidos mientras no indiquen ataduras. Nunca aceptes dinero o ellos nunca te respetarán.

 Aquí hay un último pero importante consejo para atrapar al hombre o mujer rica de tus sueños: no duermas con la persona enseguida. El no dormir con ellos es atractivo porque no hay mucha gente que les dirá que no. Todos nosotros queremos a alguien que sea especial y que no sea adúltero. Aquí hay algo más que recordar sobre las mujeres. Las mujeres piensan que la comunicación es hablar. Pero, en verdad, hay una diferencia grande entre la acción de hablar y la comunicación. Hablar no significa que estás siendo entendido, mientras que el comunicar es conseguir dar un mensaje de manera clara. A menudo, cuando una mujer tiene un problemam, ella querrá hablar para buscar una solución a su problema o simplemente para ser escuchada. Habla con ella y no te preocupes tanto si no hay una comunicación perfecta. Cierra tu boca, evita arreglar las cosas o decir cosas sólo por decirlas. Sólo escucha.

En esta siguiente sección de su entrenamiento discutiremos sobre su cabeza y sus manos. La cabeza y las manos son las dos partes más expresivas del cuerpo. Estas dos partes están constantemente expresando tu personalidad y enviando mensajes a las personas a tu alrededor.
Cuando somos niños, en nuestros años de escuela somos enseñados a mejorar nuestro vocabulario. Esto con el fin de convertirnos en mejores comunicadores. Nos esmeramos en adquirir un mayor y más amplio vocabulario, memorizando definiciones y diferentes usos contextuales para cada palabra.

 Peor aún, es particularmente difícil hacer que nuestras manos eviten reflejar nuestro nerviosismo, principalmente cuando no sabemos que hacer con ellas. Afortunadamente, si logras entrenarte en la consciencia y el manejo del movimiento de tus manos, tus dos amiguitas de cinco dedos serán capaces de influenciar tu imagen por completo, y de una manera muy positiva. Aquí hay algunos ejemplos de gestos comunes y sus significados.

La ansiedad es visible en las manos cuando haces tiras una servilleta de papel, cuando juegas con algo que sostienes en tus manos, cuando cierras los puños como pelotas y los frotas, también cuando truenas tus dedos o te sientas sobre tus manos. Trata de evitar poner los dedos dentro de tu boca. De acuerdo con algunos psicólogos, cuando muerdes tus uñas o tus dedos de alguna manera es por que se está imitando el comportamiento que tenías cuando eras un bebé al tomar leche materna.

La manera de estrechar la mano puede decir mucho acerca de una persona.
De hecho, nadie sabe realmente el origen de la costumbre de dar la mano al saludar o despedirse, y existe una gran variedad de teorías al respecto. Pero la más popular relata que el apretón de manos se deriva de una costumbre desarrollada en Europa en la época medieval. Al encontrarse, reyes y caballeros extendían la mano derecha completamente abierta, esto para demostrar que no llevaban consigo ningún arma. Esta mínima prueba de confianza ofrece una razón práctica y conveniente para que exista el apretón de manos.

Un apretón de manos fuerte y firme usualmente es un buen signo de que la persona es segura y de que está cómoda consigo misma.
Un apretón débil, ése que se siente como si estuvieras agarrando un pedazo de espagueti demasiado cocido, puede significar varias cosas. En una situación de negocios, esto podría indicar que la persona intenta, secretamente, manipularte. Por otro lado, esto también podría significar que la persona es endeble o de personalidad débil y, por lo tanto el apretón débil significaría sumisión y debilidad. Esto también puede implicar un mensaje como “No quiero tocarte” o “No me gusta intimar con extraños”. Es importante poner atención a los otros mensajes que el lenguaje corporal de esta persona emite para poder discernir cuál significado es el que más concuerda con su personalidad.
El apretón de manos doble demuestra extrema amabilidad y empatía, y es poco menos que un abrazo en miniatura, por lo tanto es un mensaje claro de una actitud amistosa e íntima.

Cuando al estrechar la mano se cubre la otra mano al mismo tiempo que se toma la posición superior durante el apretón, la persona está dejando saber que él o ella está a cargo, que es confiado, seguro y que él es el líder. Con este apretón se asegura de que no haya dudas al respecto. También con esto se demuestra que la persona es entusiasta y enérgica, con una gran confianza en sí mismo. Debes entender el significado de este apretón de manos, pero nunca sentirte intimidado si alguien lo usa contigo; ahora que si ésta es tu manera de estrechar la mano de alguien, debes recordar que hay contextos Un apretón de manos es muy apropiado cuando nos reencontramos con algún conocido o un viejo contacto, cuando le damos la bienvenida a alguien que llega a nuestra oficina o a nuestra casa, o simplemente cuando se está conociendo a alguien por primera vez. También estrechamos la mano de alguien cuando acabamos de concluir una transacción o también al retirarnos de algún evento social o del negocio de alguien. Evita dar la mano a alguien cuyas manos están ocupadas. También sería mejor evitar estrechar la mano de alguien con un rango más alto que tú, a quien no tengas una razón para dirigirte o la confianza para hacerlo ya que hablando de negocios, podrías parecer un poco apresurado y por lo tanto el apretón se sentirá demasiado forzado.

        Aquí hay una lista de gestos manuales y sus significados, así como un pequeño repaso:

Practicar tus gestos con las manos hará que parezcas más confiado y racional.

Comenzaremos nuestra discusión sobre las expresiones faciales con una cita de Groucho Marx: “Nunca olvido una cara, pero en tu caso estaría feliz de hacer una excepción.”

Aunque llamamos “lenguaje corporal” a la comunicación no verbal, la mayor parte de los científicos cree que las expresiones faciales son un mejor indicador del estado emocional que los movimientos del cuerpo.

En un estudio, cuando los sujetos estaban realizando la prueba observaban únicamente los rostros de personas con diferentes estados de ánimo, acertaban a adivinar la emoción correcta en el 81% de los casos. Pero cuando observaban imágenes de una imagen desfasada, es decir, una cara asustada en el cuerpo de una persona enojada, sólo acertaron a la emoción correcta un 64% de las veces. El rostro tiene aproximadamente noventa músculos, y más o menos 30 de estos están exclusivamente dedicados a las expresiones faciales que delatan nuestras emociones. Si te sientes ansioso, entonces tu expresión facial podrá parecer un poco distante, desaprobatoria o desinteresada. Puedes acabar con esta proyección tuya haciendo un esfuerzo consciente, pero relajado, para sonreír. Tu sonrisa es una de las herramientas más fuertes que tienes al conocer gente nueva. Te ayudará a parecer más cálido, abierto, amistoso y confiable; y, por lo tanto, las probabilidades de ser aceptado a la primera impresión serán mucho mayores.

El lenguaje de tu cuerpo es efectivo sólo si verdaderamente comunica el mensaje que tú quieres que comunique. Trata siempre de usar más de un gesto para comunicar un mensaje. Si el receptor no parece entender el mensaje con el primer gesto, como por ejemplo una expresión facial, tal vez ésta persona esté más familiarizada con otro tipo de expresión. Pero siempre ten en mente que fingir una emoción a través de tus expresiones es igual que mentir, y podría ser interpretado de esa manera si no sabemos lucir natural y relajado. Cuando la gente dice que alguien parece un farsante, usualmente a lo que se refieren es a que tiene ciertas expresiones faciales que parecen falsas y que hacen pensar que esta persona está fingiendo deliberadamente para confundir o engañar a los demás. Los mensajes verbales y los corporales deben alinearse para así parecer más reales y sinceros.

El zoólogo y experto en lenguaje corporal Desmond Morris encontró que cuando decimos una mentira sentimos un pequeño hormigueo en el rostro y en la nuca. Esto sucede porque el corazón late mucho más fuerte cuando estamos nerviosos. El color de la cara de una persona también muestra sus emociones. El rojo es típicamente el color que tiene el rostro de una persona enojada.

La gente se ruboriza de diferentes formas al estar apenada. En algunas personas, es su cuello el que se pone rojo; con otras, son solamente sus oídos. Algunas veces, la cara entera se vuelve roja. En otras ocasiones, sólo las mejillas. La cara muy pálida puede ser un indiativo de miedo extremo. Esto pasa por que la sangre abandona la superficie que podría se cortada o dañada, por dos razones biológicas: evitar una hemorragia si el tejido es dañado y llevar mayor flujo sanguíneo a los músculos que podrían tener que hacer un mayor esfuerzo. La piel puede también tomar un tinte un poco azulado, esto puede indicar tanto un descenso en la temperatura corporal como terror extremo. El sudor frío está asociado también con el miedo, tal vez para hacer la piel más resbaladiza y prevenir que un oponente pudiera tomarnos del cuello o someternos por la fuerza. Aquí hay algunos movimientos comunes de la cabeza, además e las emociones que podrían expresar:

Apoyar el rostro sobre la mano, mientras esta se encuentra recargada en alguna superficie, puede significar varias cosas: tal vez la persona está aburrida, o escondiendo su rostro por falta de comodidad con la manera en la que se ve.
Bajar la cabeza cubre el frente del cuello con la barbilla. Por consiguiente, esta postura puede representar una necesidad de defenderse que resulta de percibir una posible amenaza, no sólo de carácter físico.
Un asentimiento corto con la cabeza puede ser una señal de poder
Levantar la cabeza ligeramente puede significar interés. Usualmente, este movimiento puede estar acompañado de otras expresiones que demuestren interés, como el levantamiento de las cejas.
Un rápido y ligero movimiento hacia arriba con la cabeza puede significar duda, sobre todo si la cabeza se ladea ligeramente, como tratando de decir “¿A qué te refieres?”
Mirar hacia el techo puede significar aburrimiento.
Ladear la cabeza puede ser un signo de interés o una señal de coqueteo si los ojos se abren y brillan con expectación
Un movimiento hacia los lados puede indicar curiosidad o incertidumbre, como si la persona quisiera interpretar algo de manera diferente.
La cabeza ladeada podría ser un signo de sumisión, pues expone una arteria grande que está ubicada en la parte lateral del cuello.
Asentir vigorosamente es un indicio probable de absoluta concordancia, mientras que asentir con un movimiento lento puede ser un signo de concordancia condicional
Asentir mientras uno habla motiva a la persona a asentir con la cabeza y, como consecuencia, es más fácil “programarla” para acceder a algo.
Mover la cabeza de lado a lado es una señal de clara desaprobación, tal y como hacen los niños cuando no quieren probar un bocado.
Voltear la cara hacia el lado contrario es la forma más clara de señalar que la persona ha quitado la atención de algo o a alguien.
Un ligero giro de la cabeza cambia la mirada frente a frente, para cambiarla por una mirada de escrutinio o dominación.
Tocarse la cara es un signo muy común de ansiedad. Los buenos jugadores de póquer están siempre atentos a esta señal, por ser un símbolo de tener una “mala mano”.
Golpearse la cabeza con la base de la palma de la mano es un signo de auto castigo y arrepentimiento, por ejemplo, cuando olvidamos algo.

En nuestros seminarios de negociación te enseñamos a usar emociones engañosas y a interpretar las expresiones faciales de la parte opositora de una negociación. Las expresiones faciales cambian en fracciones de segundo. Un observador cuidadoso puede identificar pequeños dejos de emoción que se cuelan tras las expresiones forzadas.

Algunos estudios que han utilizado la técnica de cuadro a cuadro en video grabaciones, han encontrado fugaces momentos de desprecio entre parejas aparentemente felices. Uno de los investigadores aseveró, después de analizar solo cinco minutos de interacción entre las parejas que fueron filmadas, que él podía predecir con un 85% de exactitud si estas parejas durarían casadas o se divorciarían en los siguientes seis años.
Aunque la verdad, en mi opinión, este tipo de poder no es la gran cosa, ya que las estadísticas del divorcio pueden “predecir” estos resultados por sí  mismas. 

 

:::: Quienes somos USA Seminarios es una compañía norteamericana de capacitación profesional fundada en San Diego, California, por Robert Shinn, autor de los libros “Sin Anticipo: Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero” , “Lenguaje Corporal 007” , “La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de venta y negociación” y varias publicaciones en Latinoamérica. Actualmente, la compañía cuenta con una sede en Buenos Aires, Argentina. Si usted está buscando resultados en el mundo de los negocios que puedan ser medidos en dólares, entonces USA Seminarios es la compañía de capacitación profesional para usted Somos expertos en “transferencia”. Cualquier compañía de capacitación puede enseñar todo tipo de teorías, pero trasladar la enseñanza al terreno de la negociación con el cliente es algo completamente distinto. La capacidad de “transferir” avanzadas técnicas es lo que nos distingue del resto de las compañías dedicadas al campo de la capacitación profesional. 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Países y Ciudades Ciudad de Mexico Mexico São Paulo Brasil Buenos Aires Argentina Rio de Janeiro Brasil Santiago Chile Brasilia Brasil Lima Peru Monterrey Mexico Bogota Colombia Guadalajara Mexico Buenos Aires Argentina Sao Paulo Brasil Mexico City Mexico Lima Peru Bogota Colombia Rio de Janeiro Brasil Santiago Chile Salvador Brasil Havana Cuba Belo Horizonte Brasil Fortaleza Brasil Cali Colombia Guayaquil Ecuador Brasilia Brasil Santo Domingo Republica Dominicana Medellin Colombia Maracaibo Venezuela Guadalajara Mexico Caracas Venezuela Ecatepec Mexico Quito Ecuador Curitiba Brasil Manaus Brasil La Paz Bolivia Recife Brasil Cordoba Argentina Valencia Venezuela Montevideo Uruguay Nezahualcoyotl Mexico Porto Alegre Brasil Belem Brasil Puebla Mexico Barranquilla Colombia Rosario Argentina Monterrey Mexico Tegucigalpa Honduras Tijuana Mexico Santa Cruz Bolivia Goiania Brasil Ciudad Juárez Mexico Managua Nicaragua Guarulhos Brasil Guatemala Guatemala Port-au-Prince Haiti Leon Mexico 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Cuba Uruguaiana Brasil Girardot Colombia Quezaltenango Guatemala Ciego de Avila Cuba Teresopolis Brasil Parnamirim Brasil Calabozo Venezuela Lauro de Freitas Brasil San Rafael Argentina Itapetininga Brasil Timon Brasil Maicao Colombia Braganca Paulista Brasil Patos de Minas Brasil Alagoinhas Brasil Florencia Colombia San Carlos de Bariloche Argentina Punto Fijo Venezuela Buga Colombia Masaya Nicaragua Sogamoso Colombia Rio Verde Brasil La Ceiba Honduras Cachoeirinha Brasil Cubatao Brasil Cua Venezuela Jau Brasil Palma Soriano Cuba San Cristobal Republica Dominicana San Fernando Venezuela Puerto Plata Republica Dominicana El Progreso Honduras Hidalgo Mexico Trelew Argentina Ayacucho Peru Navajoa Mexico Barbacena Brasil Araguaina Brasil Tarapoto Peru Ciudad Valles Mexico Tunja Colombia Caxias Brasil Cabo Frio Brasil Varginha Brasil Tandil Argentina Botucatu Brasil Ribeirao Pires Brasil Zacatecas Mexico Pinhais Brasil Iguala Mexico Catanduva Brasil Garanhuns Brasil Mercedes Argentina 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